Тасралтгүй "бороо" дагалдах хэрэгслийн захыг бүрхэж байв. Эрт урьд цагт машин, бараа орж ирдэг дэлгүүрийн гудамжууд эзгүйрчээ. Дарга нар дэлгүүрт юу ч хийхгүй, санаа зовон цай чанаж байсан бөгөөд цайны ширээн дээрх гар утас өмнөх шигээ дуугарахгүй болжээ. Энэ бол улс орон даяарх барилгын машин механизмын сэлбэг хэрэгслийн худалдаачдын ерөнхий байдал байж магадгүй юм. Цар тахлын олон бэрхшээл, зах зээлийн уналт, салбарын хувьсал, борлуулалт, ашгийн хоёр дахин бууралттай тулгарч байгаа барилгын машин механизмын сэлбэг хэрэгслийн худалдаачдын хувьд гарах гарц юу вэ?
Тиймээс гарах гарцыг олохын тулд бид зуршил болсон сэтгэлгээгээ өөрчлөх хэрэгтэй. Өөрсдийнхөө талаар гомдоллож, "орчин муу байна" гэж хэлээд цаашдын боломжийн сэтгэлгээг зогсоохын оронд зах зээлийн мөчлөгийг үндсэн нөхцөл гэж үзэж, ийм нөхцөл байдалд хэрхэн хүрэх талаар бодох хэрэгтэй. Байгаль орчинд амьд үлдэх, эсвэл бүр илүү сайн амьдрах, цаашлаад мөчлөг нэмэгдэхэд зах зээлийн илүү өндөр хувийг эзлэх боломжтой.
Үүнийг дагалдах хэрэгслийн салбарын ашгийн хэмжээ буурсантай холбож үзэх ёстой юу?
Макро орчны талаар оновчтой ойлголттой болж, зөв сэтгэцийн дараа бид алсын хараагаа нарийсгаж, салбарын ашгийн хэмжээнээс үүдэлтэй зах зээл дээрх өрсөлдөөнийг шинжлэхэд анхаарлаа төвлөрүүлж байна.
Барилгын машин механизмын эд ангиудыг эх үүсвэрээс нь хамааран гурван ангилалд хувааж болно: анхны эд анги, туслах эд анги, задалсан эд анги. Хамгийн том зах зээл бол туслах эд анги юм. Дагалдах эд ангиуд яагаад хөгжүүлэлтийн явцад анхны эд ангийн зах зээлийн эзлэх хувиас давж чаддаг вэ? Хариултыг ноён Сюэ Сяопин гадаадын брэндүүд дотоодын брэндүүдэд яагаад ялагдсаныг шинжилсэн нийтлэлдээ өгсөн.
Гадаадын брэндийн бүтээгдэхүүний өндөр ашгийн хэмжээ нь дотоодын брэндүүдийн хөөцөлдөх шалтгаан болдог. Үнийн дайн бол зах зээлийн эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх маш сайн арга юм. Үүнтэй адилаар анхны эд ангийн өндөр ашгийн хэмжээ нь үйлдвэрийн гаднах эд анги, дагалдах хэрэгслийн худалдаа эрхлэгчдэд гүйцэж түрүүлэх боломжийг олгодог. Илүү өртөг багатай туслах эд ангиуд зах зээл дээр гол урсгал болж, олон хэрэглэгчид тоног төхөөрөмжийн баталгаат хугацаа дууссаны дараа туслах эд ангийн үнэнч хэрэглэгчдээ алдсан.
Тиймээс зах зээл дээр олон дагалдах хэрэгсэл нь одоогийн OEM үйлдвэрлэгчдийн дагалдах хэрэгсэл болсон бол голчлон дагалдах хэрэгсэлд анхаарлаа хандуулдаг дагалдах хэрэгслийн дистрибьютерүүд гол урсгал болсон. Учир нь өмнө нь анхны эд ангийн ашгийн хэмжээ өндөр байсан. Анхны эд ангийн ашгийн хэмжээ жилээс жилд буурч байгаа нь туслах эд ангийн хэмжээ нэмэгдэж, зах зээлийн эзлэх хувь аажмаар тэлж байгааг харуулж байна.
Нөгөөтэйгүүр, энэ нь зах зээлийн практикуудын хувьсал юм. Хурдацтай хөгжиж буй хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүн гэх мэт бусад илүү хөгжсөн салбаруудтай харьцуулахад дундаж ашгийн хэмжээ 10%-иас бага байгаа бөгөөд барилгын машин механизмын эд ангийн 20%-30%-ийн ашгийн хэмжээ олон хүний сонирхлыг татсаар байгаа тул улам бүр олон саад тотгор учруулж байна. Үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд дотоод хүмүүстэй хувьцаа эзэмших өрсөлдөөн нь ашгийн хэмжээ огцом буурахад хүргэсэн. Энэ нь мөн олон бизнест асуудал үүсгэсэн. Өнгөрсөн хугацаанд өндөр ашиг нь одоогийн бизнесийг ашиггүй харагдуулж байна.
Ашгийн хэмжээний хувьд зохиогч бусад хөгжсөн салбаруудтай харьцуулахад үйлдвэрлэгч эсвэл дистрибьютерээс үл хамааран барилгын машин механизмын эд ангийн салбарын дундаж ашиг мэдэгдэхүйц хэвээр байгаа тул ашгийн хэмжээ буурахыг хэвийн үзэгдэл гэж үзэх ёстой бөгөөд монополь бус зах зээл бүр ийм нөхцөл байдлыг мэдрэх болно гэж үзэж байна. Энэ үйл явц нь салбарын төлөвших үйл явц юм. Дагалдах хэрэгслийн ашиг нь бусад хөрөнгийг оруулахыг хүсэхгүй байгаа үед зах зээл тэнцвэртэй, төлөвшсөн үе юм.
Түүнчлэн, түүхий эд болон ирээдүйд зайлшгүй гарах валютын ханшийн уналтын үүднээс авч үзвэл одоогийн ашгийн хэмжээ үнэндээ доод хязгаарт ойрхон байна (дээд үйлдвэрлэгчдийн томоохон хэмжээний интеграцчлал боловсорсны дараа цаашид буурах болно), тиймээс зах зээл дээр ажиллаж байгаа хувь хүний хувьд бид ашгийг анхаарч үзэх ёсгүй. Энэ бол борлуулалтыг хэрхэн өргөжүүлэх, бага ашгийн хэмжээтэй хэрхэн ашигтай байх тухай асуудал юм. Энэ бол үнэндээ зардлыг бууруулж, орлогыг нэмэгдүүлэх, мөн боловсронгуй, том хэмжээний менежментийн хугацаа юм.
Нийтэлсэн цаг: 2022 оны 4-р сарын 8